Développez votre réseau en 10 points

Aujourd’hui, développer son réseau professionnel est indispensable pour booster votre carrière.

Dans un post publié sur ELLE le 11 Mars 2013, Clémence Leveau nous propose de découvrir dix conseils pratiques pour développer votre carnet d’adresses et l’entretenir, année après année.

1. COMPRENEZ L’UTILITÉ DU RÉSEAU

« L’expérience et les diplômes ne suffisent pas pour réussir !

Le réseau est, lui, essentiel », insiste Emmanuelle Gagliardi, fondatrice du magazine « L/on top » et du forum de la mixité.

En constituant votre réseau, vous êtes à la pointe de l’info, vous échangez sur vos pratiques professionnelles, êtes au courant des opportunités, et vous rendez visible. Bref, loin de vous faire perdre du temps, le réseau vous en fait gagner !

Sans compter l’enrichissement personnel qu’il vous apporte : « Construire un réseau permet de rencontrer plein de gens très différents, c’est génial ! », assure Emmanuelle Duez, cofondatrice de l’association Women’Up et de la société The Boson Project.

2. COMMENCEZ TÔT

Construire un bon réseau, ça prend du temps. « Environ dix ans », prévient Emmanuelle Gagliardi.

Alors autant commencer dès les premiers stages, avec ses compagnons de promo… « Les femmes réalisent trop tard son importance », confie Emmanuelle Duez. « Quand elles s’y mettent c’est devenu une contrainte et non pas un plaisir… »

Et souvenez-vous : « Construire son réseau, ça fait partie de votre job ! », ajoute Sophie Reynal, fondatrice d’Allia finance et membre de plusieurs réseaux féminins.

3. SOYEZ À L’AFFÛT

Votre voisine du 5e ou le père du meilleur ami de votre fille ont sans doute des parcours professionnels formidables, alors pourquoi se priver de leur expérience ?

« On a toutes un talent particulier, une expertise à partager, assène Florence Haxel, fondatrice de mesbonnescopines.com. On peut donc toutes s’entraider de façon ponctuelle, sans condition de statut ou de profession ! »

4. PRIVILÉGIEZ LES RENCONTRES RÉELLES PLUTÔT QUE VIRTUELLES

« Les réseaux sociaux, professionnels notamment, permettent aux plus timides de franchir le cap de la rencontre, remarque Emmanuelle Gagliardi. Mais il faut transformer l’essai en se rencontrant physiquement. On ne peut pas en rester aux relations virtuelles. »

5. PENSEZ RÉSEAUX DE FEMMES

Ils peuvent être une première porte d’entrée dans un univers professionnel, pour partager ses pratiques ou ses difficultés. « J’ai trouvé à HEC au féminin une grande bienveillance et une entraide intéressante », rapporte Sophie Reynal.

Pour trouver le bon, consulter la nouvelle édition du « Guide des réseaux au féminin : comment booster votre carrière » (Ed. Eyrolles), d’Emmanuelle Gagliardi, en librairie depuis le 8 mars.

6. AYEZ DU CULOT

Aborder un(e) inconnu(e), pas si facile. Pourtant, dans la plupart des cas, on n’a rien à perdre à engager la conversation !

Pour cela, « rien de tel que l’humour et le fait de savoir se présenter en quatre phrases efficaces », préconise Emmanuelle Duez. « Les gens aiment toujours qu’on s’intéresse à eux, à ce qu’ils font », rappelle Emmanuelle Gagliardi.

Alors osez !

7. ANTICIPEZ LES RENCONTRES

Déjeuners, dîners de travail, colloques… quand vous le pouvez, renseignez vous sur les personnes présentes.

Faites-vous des petites biographies en amont et identifiez des centres d’intérêts communs. « Quand on engage la conversation en appelant son interlocuteur par son nom de famille, ça impressionne… », garantit Emmanuelle Duez.

8. DONNEZ D’ABORD

Avant de penser à ce que vous gagnez à entrer en relation avec telle ou telle personne, demandez-vous d’abord ce que vous pouvez apporter.

« Le réseau est un écosystème bienveillant qui grandit tout au long de sa carrière, précise Emmanuelle Gagliardi. Plus vous êtes dans une démarche altruiste, plus on vous le rendra. »

« Le réseau, c’est beaucoup moins hypocrite et utilitariste qu’on le dit ! », dénonce quant à elle Florence Haxel. « C’est au contraire une expression de la solidarité entre des individus qui, avant tout, s’estiment et se respectent. »

9. MAINTENEZ LE LIEN

Un mail pour échanger un article de presse intéressant, un texto pour un anniversaire, une mise en relation…

Ne perdez pas le lien qui vous unit avec les membres de votre réseau mais au contraire, enrichissez-le ! « Je donne des nouvelles tous les deux mois », lâche Emmanuelle Duez.

« Organisez-vous au moins une ou deux rencontres dans la semaine », conseille Emmanuelle Gagliardi. Petits déjeuners, déjeuners, chacune choisira son format, en fonction de son emploi du temps.

« Je préfère les cafés aux déjeuners interminables, raconte par exemple Florence Haxel. Et je fonctionne généralement par périodes thématiques : lever de fonds, développement commercial… »

10. SOYEZ RIGOUREUSE

Plus votre réseau s’étoffera, plus les cartes de visite se feront nombreuses, et plus il vous faudra rivaliser d’organisation.

« J’ai pris l’habitude de noter un détail de la personne sur chaque carte que je récupère, confie Emmanuelle Gagliardi. Et je les scanne sur mon ordi, ce qui me permet de les avoir tout le temps à disposition. »

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